Jak sprzedać nieruchomość z większym zyskiem

Niewiele osób sprzedając dom, mieszkanie ma świadomość, że niewielkim kosztem oraz nakładem pracy może podnieść wartość nieruchomości. Sprzedać ją szybciej i o wiele łatwiej. Kierując się zasadą, że „jaki koń jest każdy widzi” sami zaniżają wartość nawet o kilkanaście procent. A mieszkanie, tak jak każdy inny przedmiot, wymaga umiejętnego i sugestywnego wyeksponowania jego atutów. Co, więc należy zrobić? Oto kilka praktycznych porad.

 

Filary sprzedaży

Lokalizacja, stan techniczny, metraż, położenie względem kierunków geograficznych oraz rok budowy – oto najważniejsze czynniki kształtujące cenę nieruchomości. Ponieważ nie podlegają one zmianie wydaje się, że nic nie możemy już zrobić. Jest to prawdą tylko po części. Atrakcyjność mieszkania podniosą na przykład informacje o planowanych remontach (klatki, elewacji, dachów, dociepleń) i nowych inwestycjach w okolicy. Powstające punkty usługowe, centra kulturalno-sportowe, jednym słowem zmieniająca się infrastruktura, będą działać na naszą korzyść.

Częstokroć dzielnice o złej sławie poprzez działania miejskich urzędników, lokalne mody gentryfikują się – zmieniają się w miejsca przyjazne i atrakcyjne. Najlepszymi przykładami są krakowski Kazimierz czy warszawska Praga. Dziś to miejsca tętniące życiem, w których metr kwadratowy nabrał na wartości nawet kilkukrotnie.

Prezentując walory mieszkania, domu warto także podkreślać odległość do najbliższej szkoły, żłobka, przedszkola, teatru, kina czy restauracji. Niebagatelne znaczenia ma także dostępność miejskiej komunikacji czy ogólnodostępnych miejsc parkingowych. Pamiętajmy, że to, co dla nas jest oczywiste dla kupującego jest nową, być może najważniejszą informacją, która może przesądzić o jego decyzji.

 

Najważniejsze atrybuty nieruchomości

Nawet najbardziej atrakcyjnie zlokalizowana nieruchomość może wydać się nieprzyjazna jeśli nie zadbamy o pierwsze wrażenie jakie zrobi na przyszłym właścicielu. Kluczowym znaczeniem jest oddziaływanie na najważniejsze zmysły – wzrok i węch. Przed wystawieniem mieszkania, domu na sprzedaż powinniśmy zadbać o jego wygląd. Zaczynając od przydomowych trawników a skończywszy na wyglądzie ścian, podłóg, sanitariatów i kuchni.

 

Niekosztowne, szybkie naprawy

Diabeł tkwi w szczegółach, dlatego w pierwszej kolejności należy zadbać o drobne naprawy. Wszystkie gniazdka, włączniki światła powinny działać bez zarzutu. W żadnym z pomieszczeń nie mogą także panować przysłowiowe egipskie ciemności. Ściany powinny zostać wyrównane i pomalowane na neutralny kolor – najlepiej biały. Podłogi należy odczyścić, okna umyć i uszczelnić, sprawdzić wszystkie drzwi. W łazience i ubikacji koniecznie należy sprawdzić stan techniczny baterii, umywalek, sedesów, glazury i terakoty.

Kluczowe znaczenie będzie mieć wygląd kuchni i łazienki. Kierujmy się zasadą, że przyszłemu właścicielowi należy pokazać ich wielkość, ustawność oraz praktyczność. Im większą przestrzeń do zagospodarowania zobaczy tym lepiej. Jeśli znajdują się w niej meble warto je gruntownie wyczyścić. Pamiętać należy o usunięciu wszystkich osobistych przedmiotów – od szczoteczki do zębów po kubki do kawy.

 

Unikajmy przeinwestowania

Remont zaniedbanego mieszkania powinien być zaplanowany zgodnie z zasadą złotego środka. Nie możemy zbagatelizować stanu drzwi wejściowych, okien, podłóg, ścian, instalacji elektrycznej. Wymieniając poszczególne elementy nie należy kupować ani najdroższych ani najtańszych. Mieszkanie wyremontowane z przepychem może okazać się najgorszą inwestycją. W końcu nie każdy podziela nasz gust i preferencje. Nieruchomość zamiast zyskać na wartości straci.

 

Mieszkanie gotowe do sprzedaży

Dobrze przygotowane mieszkanie wygląda czysto i świeżo, nie zdradza śladów obecności jego właścicieli. Wszystkie instalacje i sprzęty działają sprawnie, jest przewietrzone i dobrze oświetlone. Najlepszą porą prezentacji będzie południe i wczesne popołudnie, gdy przez okna wpada naturalne światło. Naszemu gościowi zaproponujmy kawę i w niezobowiązujący sposób opowiedzmy o wszystkich zaletach mieszkania i okolicy.

Warto także zapoznać go ze stanem prawnym nieruchomości, który nie powinien budzić żadnych wątpliwości. Amatorzy zakupów kota w worku należą do mniejszości, dlatego warto zapoznać przyszłego właściciela z kopiami stosownych dokumentów. Wzbudzając jego zaufanie zaprezentujemy się jako sprzedawca uczciwy i konkretny. Pamiętajmy, że wszystkie wymienione wyżej porady łatwo wcielić w życie. A to one właśnie potrafią pokazać naszą nieruchomość w najlepszym świetle.

sprzedaż mieszkania sprzedaż domu nieruchomości wartość nieruchomości podniesienie wartości nieruchomości akt notarialny stan prawny nieruchomości